Vertrieb & Verhandlung
“In einer sozialen Welt beeindrucken Sie Ihre Kunden nicht—ihre Mitbewerber beeindrucken sie.”Deutsch
Deutung & Interpretation
Moderne Verhandlungen werden durch Bewertungen, Empfehlungen und Social Proof stark beeinflusst. Verkäufer sollten darauf abzielen, dass Kundenerfahrungen und Referenzen ihre beste Verkaufsunterstützung werden. Dies erfordert ein Fokus auf außergewöhnliche Kundenservice und Kundenbeziehungen.
Am besten geeignet für
- Sales Strategy
- Kundengespräch
- CRM-Präsentation
- Marketing-Integration
- Teammeeting
Ähnliche Zitate
“Menschen kaufen keine Produkte. Sie kaufen auch Beziehungen, sowie die Forschung, das Vertrauen und die Bindungen, die Sie aufgebaut haben.”
— Jeffrey Gitomer
“Wie sich Ihre Mitarbeiter fühlen, genau so werden sich auch Ihre Kunden fühlen. Und wenn Ihre Mitarbeiter sich nicht wertgeschätzt fühlen, werden es Ihre Kunden…”
— Brian Tracy
“Warten Sie nicht auf Gelegenheit. Schaffen Sie sie.”
— Grant Cardone
“Im Verkauf sind Beziehungen alles. Die Tiefe Ihrer Beziehungen bestimmt die Tiefe Ihrer Geldbörse.”
— Neil Rackham