Vertrieb & Verhandlung
“Ein Interessent ist nicht jemand, der das braucht, was Sie verkaufen. Ein Interessent ist jemand, der zugibt, dass er ein Problem hat, das Sie lösen können.”Deutsch
Deutung & Interpretation
Qualifizierung ist der Schlüssel zu effizienter Akquise. Nicht jeder potenzielle Kunde ist ein echter Prospect. Echte Verkaufschancen entstehen, wenn der Kunde sein Problem erkannt und akzeptiert hat. Dies spart Zeit und erhöht die Closing-Quote.
Am besten geeignet für
- Prospecting
- Lead Qualification
- Sales Training
- CRM-Präsentation
- Akquise
Ähnliche Zitate
“Menschen kaufen keine Produkte. Sie kaufen auch Beziehungen, sowie die Forschung, das Vertrauen und die Bindungen, die Sie aufgebaut haben.”
— Jeffrey Gitomer
“In einer sozialen Welt beeindrucken Sie Ihre Kunden nicht—ihre Mitbewerber beeindrucken sie.”
— Jill Konrath
“Wie sich Ihre Mitarbeiter fühlen, genau so werden sich auch Ihre Kunden fühlen. Und wenn Ihre Mitarbeiter sich nicht wertgeschätzt fühlen, werden es Ihre Kunden…”
— Brian Tracy
“Warten Sie nicht auf Gelegenheit. Schaffen Sie sie.”
— Grant Cardone