Vertrieb & Verhandlung
“Es ist viel besser, ein wunderbares Unternehmen zu einem fairen Preis zu kaufen als ein durchschnittliches Unternehmen zu einem wunderbaren Preis.”Deutsch
Autor
Warren Buffett
Quelle: Warren Buffett - Annual Letters zu Berkshire Hathaway, ca. 1990er
Jahr: ~1990
Deutung & Interpretation
Im B2B-Verkauf sollte der Fokus auf echter Wertentwicklung liegen, nicht auf Billigangeboten. Kunden sollten für echte Lösungen zahlen, die Probleme nachhaltig lösen. Dies fördert langfristige Kundenbeziehungen und verhindert Race-to-the-Bottom-Preisdrücke.
Am besten geeignet für
- Sales Strategy
- Pricing
- Value Selling
- Deal Closing
- Verhandlungsführung
Ähnliche Zitate
“Menschen kaufen keine Produkte. Sie kaufen auch Beziehungen, sowie die Forschung, das Vertrauen und die Bindungen, die Sie aufgebaut haben.”
— Jeffrey Gitomer
“In einer sozialen Welt beeindrucken Sie Ihre Kunden nicht—ihre Mitbewerber beeindrucken sie.”
— Jill Konrath
“Wie sich Ihre Mitarbeiter fühlen, genau so werden sich auch Ihre Kunden fühlen. Und wenn Ihre Mitarbeiter sich nicht wertgeschätzt fühlen, werden es Ihre Kunden…”
— Brian Tracy
“Warten Sie nicht auf Gelegenheit. Schaffen Sie sie.”
— Grant Cardone